Archivo por Emprendizaje

Aplicar los principios “Lean” a incubar oportunidades y emprender (Parte 2)

30 abril , 2013 |  por  |  Emprendizaje, Libros que INNpulsan  | 
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Desde que Eric Ries publicara Lean Startup, y Alexander Osterwalder su Business Model Generation, han corrido ríos de tinta sobre el uso de estrategias para desarrollar ideas y oportunidades de negocio de forma “lean”, o delgada. Frente al énfasis desde hace años en la importancia de escribir un buen Plan de Negocio, ahora se subraya la necesidad de apenas esquematizar el modelo de negocio para contrastarlo con clientes desde un primer momento. Equivocarse pronto y aprender rápido. Desarrollar tu idea de una manera que te permita rectificar las hipótesis básicas antes de incurrir en costosos desarrollos. Con la pregunta ¿Para qué desarrollar algo que nadie quiere? ha sido Ash Maurya quien ha integrado ambas aportaciones desarrollando su aplicación especialmente para emprendedores ¿y no debieran ser todas las empresas emprendedoras?  Es así como ha acuñado la idea del “Lean Canvas“, del que ya he escrito antes, y que ahora me propongo continuar.

Ash Maurya, autor de Running Lean

Y es que reconocer que el “producto” que construyes como emprendedor es “el modelo de negocio” resulta liberador, ya que tienes más opciones para su diseño adaptándolo al mercado.

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Diálogo con dos generaciones de emprendedores pioneros: Angel Iglesias y Javier Ormazábal

22 abril , 2013 |  por  |  Emprendizaje, Team Academy Euskadi  | 

 

Angel Iglesias, fundador de Ikusi

Jaime Balaguer había organizado este encuentro que tuvo lugar el jueves 18 de Abril, para mantener un coloquio en torno al liderazgo emprendedor. Los invitados llegaban puntuales, a las 12h en un coche oscuro al espacio Alvar Aalto de Team Academy Euskadi. “Parecen del FBI”, me dice impresionado uno de los jóvenes emprendedores que les esperaba. Directamente nos sentamos en un círculo de sillas, sin mesas: “Vaya, esto es diferente al resto de Tecnalia”, dice Javier Ormazábal (JO), “Ya les digo yo que tienen que hacer más espacios así, diferentes, orientados al trabajo colaborativo”.

Directamente Angel Iglesias (AI) abre el diálogo: “Yo nací en el año 33, y por tanto soy de una generación de empresarios que empecé por auténtica necesidad. Entonces sí que había crisis, lo de ahora no es nada. Con el paso del tiempo, creo que llevaba algo dentro que me impulsaba a no parar quieto. Para hacerte empresario tienes que tener pasión, energía interior para crear. Cuando empecé con un taller para reparar hornillos, de aquellos con resistencias que se ponían rojas, me empeñé en ir a las casas, no esperar a que me los trajeran: Hoy le llaman “ir a casa del cliente” para comprenderle mejor. Veía los problemas y necesidades que tenían, y comencé a reparar otros productos, hasta las fluorescentes. Así empecé a conseguir dinero, que constantemente lo invertía en hacer más cosas, otros productos. Así hoy somos más de mil personas en Ikusi, y en Velatia más de tres mil. Creo que el empresario está solo ante los retos, tiene que tomar las decisiones, en ocasiones difíciles por sus consecuencias. Y nadie te acompaña en eso, te sientes incomprendido, tienes que tratar de hacerte entender constantemente. Pero vosotros, que ahora vivís en una situación de abundancia y bienestar respecto a mi época ¿qué sentís, qué os hace querer ser emprendedores?”

Urko, de Ten&CO se lanza a la arena del diálogo y le responde: “queremos hacer las cosas diferentes, cultivar otros valores que los que vemos que nos han traído a esta situación. Trabajar no de forma piramidal, sino horizontal, donde todos seamos capaces de aportar, nos veamos en la necesidad de crear valor en colaboración”.

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Comunidad Emprende Bio Bío

El viernes pasado celebramos la segunda parte del primer seminario que hemos diseñado para los emprendedores de la Región del Bio Bio. En este segundo día, nos centramos en trabajar el proceso de clientes potenciales, desarrollando nuevos conceptos asociados a este dominio.
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Comenzamos la sesión con este video inspirador a partir del cual compartimos conceptos y experiencias significativas relativas a la relación con los clientes y al rol que juegan estos en nuestra empresa y/o proyecto empresarial. Descubrimos juntos la diferencia entre identificar segmentos de cliente y descubrir tribus de clientes a las que poder enfocar mis productos y servicios. Algunas de las tribus identificadas fueron: “Los Hippies–Chic” “Los ciclistas urbanos” “Los emprendedores Innovadores”, “Los emprendedores Salmón” y la tribu que más me llamó la atención “Los Capitanes Planeta” que según me explicaron fue una serie que se emitió en los noventa en Chile, de carácter ecologista, para que el mundo tomara conciencia de los cambios que sufre la tierra en consecuencia de la  contaminación. Se identificaron las características de estos clientes así como los valores asociados a cada uno de ellos, sus pautas de comportamiento, emociones, así como pasiones compartidas para tratar así de enfocar de manera diferente los productos y/o servicios. A continuación trabajamos de lleno en la propuesta de valor, los posibles aliados, así como los canales de venta y la relación con los clientes.  Fue un trabajo intenso pero con muy buenos resultados.

Y por último llegó, la etapa final del seminario y la demostración de lo que habían aprendido cada uno de ellos a través de su primer birth-giving que planteamos a las 14:00 PM, justo antes de despedirnos para el descanso de la comida. El reto fue “¿Cuáles son los 10 mandamientos de la relación con clientes?” que tendrían que presentar tan solo una  hora y media más tarde (15:30PM). Ana y yo sabíamos que era muy poco tiempo y tampoco les explicamos en qué consistía un birth giving solo les dimos los criterios de evaluación del mismo. Pero tengo que confesar que el resultado fue espectacular. Los equipos estaban conformados por aproximadamente 10 personas cada uno aunque en algún grupo hubo incluso más gente y por tanto la coordinación y el trabajo en equipo era fundamental para terminar con éxito la tarea y presentarlo al resto de compañeros. Sin embargo, como adelantaba unas líneas más arriba, todos los birth givings fueron de sobresaliente, tanto la representación en sí misma, como el contenido como la involucración de la audiencia, etc….

Precisamente por ello la evaluación y selección de candidatos para pasar a la Fase II del programa, que hemos tenido que hacer este fin de semana, ha sido más difícil de lo habitual. Finalmente y tal y como estaba previsto en las bases del programa tan sólo 30 personas podían ser seleccionadas. En este proceso de evaluación se han tenido en cuenta distintos aspectos como la madurez de su proyecto empresarial, experiencia emprendedora, así como algunas de las habilidades y actitudes que han demostrado durante el Seminario 1. Por ello, quiero resaltar el alto nivel de los emprendedores de esta región y agradecerles a todos ellos su presencia en este primer seminario en el que espero se hayan plantado unas bases de crecimiento individual, grupal y en comunidad  para todos ellos.

Gracias de corazón a todos vosotros,

Nieves.

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Aplicar los principios “Lean” a incubar oportunidades y emprender (Parte 1)

17 abril , 2013 |  por  |  Emprendizaje, Innpulsos, Libros que INNpulsan  | 

Los principios del Lean Manufacturing han llegado al diseño y al emprendimiento

La mayor parte de las nuevas empresas creadas, mueren durante sus primeros años de vida. A pesar de la existencia de internet, cloud computing, software libre, nuevas tecnologías de diseño y fabricación etc. que hacen más fácil y barata la creación de productos, la mortandad de las nuevas empresas no ha variado mucho.  Pero pese a estos avances, de las nuevas empresas que tuvieron éxito, más de dos terceras partes acreditan que tuvieron que cambiar drásticamente sus planes para sobrevivir. Por eso ha crecido el interés por los principios “Lean” o de “hacer delgado”, con el mínimo desperdicio al proceso de incubar oportunidades y emprender nuevos proyectos y crear nuevas empresas. Buscamos sistematizar el proceso para pasar, mediante iteraciones, del plan A al plan B que funcione, antes de agotar nuestros recursos ¿Para qué crear nuevos productos que nadie quiere? nos dice Ash Maurya.

Esto implica que, frente a la práctica habitual de documentar la idea de negocio en forma de “Plan de Negocio”, es mejor emprender desde el principio practicando tres movimientos:

  •  Documentar de forma rápida y sencilla tu Plan A
  •  Identificar los “supuestos” o hipótesis más arriesgadas del plan
  •  Poner a prueba el plan de forma sistemática
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Taller con emprendedores sobre clientes y marketing

3 abril , 2013 |  por  |  Aprendizaje Colectivo, Emprendizaje, Team Academy Euskadi  | 

Hace unos días compartimos dos jornadas con los equipos de nuestros programas Leadership Adventure y Leadership Experience. La temática que trabajamos fue Clientes y Marketing y el objetivo general era el de compartir conceptos y experiencias significativas relativas a operar en el mercado y la relación con los clientes, y por otro lado, desarrollar “prototipos de puesta en mercado” coherentes sobre productos/ servicios / experiencias reales por parte de los participantes.

Estos talleres intensivos tienen un formato experiencial, por tanto, en su diseño tenemos en cuenta los elementos o contextos necesarios para el aprendizaje de conceptos relacionados con la temática que abordamos, en este caso, Clientes y Marketing. Siguiendo la teoría constructivista del aprendizaje, como en otras fases de nuestros programas, en estos talleres los participantes construyen su propio aprendizaje relacionando todos los conceptos que abordamos con su propia experiencia.

Equipo Leadership Experience dialogando sobre clientes y marketing

Equipo Leadership Experience dialogando sobre clientes y marketing

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