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¿Qué hace atractiva una oportunidad?

17 septiembre , 2013 |  por  |  Emprendizaje, Libros que INNpulsan  | 
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La pregunta sobre si una oportunidad identificada funcionará o no lo hará está presente en la vida de cualquier emprendedor. Emprender en serio una oportunidad requiere, antes de elaborar un plan de negocio, realizar múltiples pruebas y contrastes en el mercado. Son varios los dominios que deben considerarse al explorar e incubar una nueva oportunidad. El esquema de la figura contempla cuatro dimensiones relacionadas con el mercado y el sector que satisface sus necesidades, tanto a nivel macro como micro, para evaluar y comprender la naturaleza y tipo de oportunidad. Pero tales dimensiones enfocadas al análisis externo, deben combinarse con una mirada cuidadosa al equipo emprendedor, a esas personas clave que se encuentran en el centro del desarrollo de la oportunidad, sea dentro o fuera de organizaciones existentes.

Dominios en los que evaluar el atractivo de nuevas oportunidades (Adaptado de Mullins 2010)

El mercado y el sector en el que se ubica la oportunidad no son la misma cosa. Un mercado consiste en un grupo de clientes actuales y/o potenciales con el deseo y capacidad de comprar productos o servicios que satisfagan un tipo particular de necesidades. Así pues, un mercado está constituido por compradores, sean personas u organizaciones con sus necesidades, pero no son los productos ofertados los que configuran el mercado. Por otra parte, un sector o industria está conformado por vendedores, habitualmente organizaciones, que ofrecen productos o tipos de productos que son similares y sustitutos próximos unos a otros. Pueden coexistir varios sectores o industrias que sirven a un mismo mercado de necesidades, como es el caso de los supermercados, los bares y restaurantes o las máquinas de “vending” para satisfacer la necesidad de “comer entre horas” que tienen las personas que trabajan. Esta distinción es importante, ya que valorar la medida en que un mercado es atractivo para emprender una oportunidad de negocio es diferente a valorar lo atractivo de un sector en el que se entrará a competir.

Por otra parte, es necesario considerar tanto la perspectiva macro del mercado y del sector, como la perspectiva micro. Pero además, las claves para evaluar y desarrollar los emprendedores y sus equipos humanos no se encuentran simplemente en sus curriculum vitae o en valorar su carácter emprendedor.

Los siete dominios representados en la figura no tienen la misma importancia entre ellos, ni son aditivos en el sentido de poder evaluar su atractivo en una escala numérica que permita sumar el atractivo total de la oportunidad. Tampoco es suficiente con aplicar una lista de comprobación a cada dominio. La realidad es más compleja, y una combinación inadecuada de situaciones en dichos dominios puede hacer fracasar el intento de aprovechar una oportunidad. Por otra parte, cuando el atractivo de unos factores es grande, ello puede compensar la debilidad de otros. Existen oportunidades muy atractivas que pueden encontrarse también en mercados o industrias poco atractivas en sí mismas. El marco de análisis reflejado en la figura puede resumirse en el intento de respuesta a tres preguntas clave:

·         ¿Son atractivos el mercado y el sector en el que se ubica la oportunidad?

·         ¿Ofrece beneficios claros al cliente, a la vez que una ventaja sostenible sobre otras soluciones para satisfacer sus necesidades?

·         ¿Puede el equipo emprendedor lograr los resultados que busca y promete a otros?

Pero ¿cómo puede evaluarse lo atractivo de un mercado? Hay que adoptar siempre la doble perspectiva macro y micro. Esta última es muy importante, porque un mercado puede estar en crecimiento

Este modelo, propuesto por Mullins y basado en su experiencia de trabajo con emprendedores, recoge de forma razonada los principales dominios en los que fijarse para evaluar el atractivo de una oportunidad de negocio. Adopta para ello la perspectiva del inversor que está considerando aportar recursos en una nueva iniciativa empresarial, y que por tanto busca reducir los riesgos y maximizar el retorno de su inversión. Echo en falta en su esquema dimensiones de sostenibilidad social y ambiental, que actualmente cobran una importancia creciente, no solo por influencia en la sostenibilida económica. Creo que estas consideraciones deben ser tenidas en cuenta en todo caso, pero con más motivo si cabe en todos los programas públicos de apoyo a nuevas iniciativas empresariales. ¿Qué pensáis vosotr@s?

 

Mullins, J. (2010). The new Business Road Test. What entrepreneurs and executives should do before writing a business plan. Third Edition. London: Prentice Hal.

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Crónica del Encuentro Team Academy Euskadi Christmas

21 diciembre , 2011 |  por  |  Aprendizaje Colectivo, Emprendizaje, Team Academy Euskadi  | 

El pasado lunes 19 celebramos el Encuentro TEAM ACADEMY EUSKADI Christmas como os anunciábamos en un post anterior. Fue un evento sencillo en el que asistieron personas de diferentes ámbitos, pero fundamentalmente jóvenes emprendedores, consultores y viejos conocidos de nuestra red TA. Con la  llegada de las personas asistentes se fue generando el ambiente “networking” propio de los eventos de Team Academy Euskadi.

Feliz Navidad y próspero 2012 desde Team Academy Euskadi

La agenda tenía dos grandes apartados: la entrega de diplomas a las personas participantes en la edición anterior del programa Leadership Experience y el brindis colaborativo con las diferentes zonas de emprendedores-empresarios, la zona de Vaivata , la empresa creado este año, y zona con información sobre el próximo viaje de aprendizaje a Finlandia.

Antes de todo, Manu Olariaga, Director de la División de Innovación y Sociedad de TECNALIA abrió el encuentro. Compartió sus pensamientos sobre el emprendizaje desde su experiencia como emprendedor. Unas palabras muy sentidas de las cuales me quedo con dos frases: para ser emprendedor hay que querer liderar, y emprender es asumir en primera persona la responsabilidad social. Ser emprendedor y ser líder es un ejercicio de libertad.

En la recogida de diplomas, los participantes de la edición anterior nos comentaron algunas de sus reflexiones fruto de su viaje como emprendedores. Gorka Peña nos comentó que en ciertos momentos hay soledad. Hay que estar preparado y saber gestionar esa sensación.  También nos comentó Ana Garrido la potencia de los equipos multidisciplinares y la riqueza de puntos de vista que aportan. Itziar Oyarzabal nos habló de su proyecto Luritzi, etc.. Todos y todas nos transmitieron su energía con los proyectos que tiene en marcha.

Por último y antes del brindis colaborativo, Vaivata nos presentó su proyecto y el vídeo que han preparado como presentación antes de partir a Timiakatemia, en Finlandia, donde van a trabajar durante un mes codo a codo con emprendedores finlandeses.

Y con esto llegamos al aperitivo navideño, celebración, reunión de amigos, lo que viene siendo Feliz Navidad y próspero año nuevo.

Determinación, firmeza y coraje para que el 2012 nos traiga muchos éxitos a todos.

Gracias por venir y compartir con nosotros este momento. Podéis ver fotos del Encuentro aquí.
ZORIONAK & URTE BERRI ON

 

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Diálogos de Cocina 2011: liderazgo, motivación y desarrollo personal.

8 abril , 2011 |  por  |  Liderazgo  | 

Se dieron cita todos los ingredientes para el éxito de Diálogos de Cocina: la espectacular vista de la bahía de la concha desde el palacio de Miramar, el placer de escuchar a ponentes de primera sobre liderazgo y motivación y las exquisitas viandas ofrecidas, vamos un frenesí sensorial para los sentidos y alimento para el pensamiento.

La mañana empezó con “liderazgo no consiste en resolver problemas sino en imaginar una nueva realidad y avanzar resueltos hacia ella” que puso encima de la mesa Mario Alonso Puig .

Esta idea es interesante. En nuestras organizaciones se valoran las personas “resolutivas”, las que gestionan, controlan, deciden. Digamos que éste sería un factor “higiénico”. En ciertos momentos es necesario este perfil, pero se queda corto a la hora de emocionar, ilusionar y motivar  las personas.  Control de la motivación, gestión de la ilusión, cuadro de mando de las emociones…. son contradicciones. Se me hace imposible conjugar verbos de vida y movimiento con palabras que están muy cercanas a la subyugación.

Otra verdad, esta vez aportada por José Antonio Marina, es que cuando queremos movilizar a las personas debemos enlazar con sus intereses.  Un líder de personas es capaz de despertar creencias, cosas que estaban dormidas. Es positivo estar a su lado, nos expande.  El líder acierta con la palabra justa que conecta con la energía de la gente: unas veces exigiendo, otras dando seguridad, unas veces sabe ( y  elimina las perturbaciones y desasosiegos del equipo), otras veces no sabe y abre la puerta a la creatividad de las personas.  Además el líder señala metas atractivas, propone guiones de vida atractivos.

En este momento me acuerdo de la frase Dee Hock fundador y CEO de VISA “One from Many: VISA and the Rise of Chaordic Organization” que utilizamos en Team Academy:

Foto de Eduardo Amorim

“Control no es liderazgo; gestión no es liderazgo; liderazgo es liderazgo. Si quieres liderar deberías invertir al menos el 50% de tu tiempo en liderarte a ti mismo. Debes invertir al menos el 20% en liderar a los que tienen autoridad sobre ti y un 15% en liderar a tus iguales o colaboradores. Si no entiendes que trabajas para los mal llamados “subordinados”, no sabes nada de liderazgo, sólo sabes de tiranía”.

Liderase un mismo es encontrar tu propio propósito, tu ética, tus principios, tu motivación, tu conducta y que sean los que guíen tus acciones.  Para mi, esto lleva una reflexión importante y que hay que hacerla de vez en cuando. El día a día desdibuja nuestro horizonte y hay que volver a conectar con nuestra pasión. Coge las riendas y lidera tu vida y no te estanques en la reactividad.

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Yo motivo, tu motivas, él/ella motiva…: El clima laboral es cosa de todos.

16 febrero , 2011 |  por  |  Aprendizaje Colectivo, Coaching, Team-Building  | 

¿Por qué será?

El clima laboral y las estructuras de las organizaciones tienen que propiciar el caldo de cultivo para que las personas creen y pongan en marcha innovaciones. Hay que dedicar tiempo para pensar e imaginar, buscar la confianza, la disposición, la participación genuina, el humor, reto, dinamismo, apoyo a las ideas, tolerar el fracaso, etc.. En fin, ingredientes que si no están en la marmita no se cuecen innovaciones.

A raíz de la charla de Eugenio Moliní  he conectado tres lecturas relacionadas que tenía hechas en distintas épocas: un estudio de Teresa Amabile sobre la motivación, una charla de Elsa Punset sobre el bienestar emocional en el empresa y la última un artículo en un dominical sobre la amistad y la confianza en el entorno laboral.

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